半岛bandao体育每日瑜伽李祖鹏：瑜伽运动创业需要线上线下内容联动1985年，当张蕙兰于海边做瑜伽动作的视频，在中央电视台播出时，没人会想到瑜伽这一起源于印度的古老健身运动，会在移动互联网普及的中国，带来全新的生活方式。

　　2012年，开发了3年出海应用项目的李祖鹏，在看到海外移动健康市场的发展后，决定转身投入到瑜伽内容的创业当中。

　　如今，走过6年，李祖鹏创办的每日瑜伽主要为C端用户提供线上及线下服务，将线上的“课程内容+社群+电商”与线下场馆构建起瑜伽健身消费体系的闭环，并先后完成竞技世界投资的千万元天使轮融资、陕西文化产业投资基金的千万元级Pre-A轮融资以及兰馨亚洲等机构的6000万人民币的A轮融资。

　　对于李祖鹏来说，6年多的健身内容领域创业，虽然走得速度不算快但却稳扎稳打。瑜伽健身的发展，是健身内容“起风”的必然，也是健康消费场景中值得探索的一环。

　　在创办每日瑜伽之前的从业经历中，李祖鹏接触了大量海外市场的移动健康工具类项目。正是在研发、运营这些项目的过程中，他发现移动健康市场的增长速度很快，聚焦健康垂直领域或将是创业的新选择。

　　“最终选择瑜伽作为切入点，并不是一拍脑袋决定的。”近日，李祖鹏在每日瑜伽的北京办公室里讲到，2012年时，随着人们生活水平的不断提高以及健康意识的提升，瑜伽这项古老运动的市场份额正逐步扩大。特别是当时的北美市场，瑜伽产业已达千亿美金，同时瑜伽锻炼人群的数量在中国也不断增加，其商业价值正在凸显。另一方面，周围不少朋友对瑜伽健身的体验，让李祖鹏意识到这项运动在商业收益之外的社会价值，这一切坚定了李祖鹏的决心。

　　彼时，移动互联网方兴未艾。在CNNIC出具的《中国互联网络发展状况统计报告》中，2012年中国互联网的普及率达到42.1%，较2011年底提升3.8%；手机网民为4.2亿，年增长率是18.1%，但手机网民规模与整体PC网民相比还有一定差距。

　　与当时北美市场已有数家瑜伽类移动健康项目不同的是，国内瑜伽类移动健康App尚是空白。李祖鹏在学习北美市场的模式后，根据当时国内瑜伽市场现状，把每日瑜伽产品进行了本土化创新。由于之前的从业经历，李祖鹏在积累的海外项目的设计运营经验之外，也意识到当时海外市场的知识付费接受程度优于国内市场，于是每日瑜伽APP在诞生之初将市场目标选在了海外。

　　向目标用户收取课程内容费用，是每日瑜伽最初的模式。这一模式让公司在2013年6月时，实现了收支平衡，也支撑起团队向国内市场开拓的脚步——从线上瑜伽内容起步，做到内容付费+社群+电商+广告+线下五部分业务，并在去年全年销售额达到数千万。

　　在艾瑞咨询发布的《中国瑜伽行业研究报告》中，2018年瑜伽市场规模将达到322.1亿元，增长主要来自瑜伽垂直产品。同时，2011-2018年上半年，录得有效投融资数量共27笔，且集中在 A 轮。其中，2015和2016年是投资高峰期，共录得9笔和8笔的投融资记录。但瑜伽行业累计投融资金额总计6.6亿人民币，整体融资规模偏小，企业业务扩张缓慢，并未出现独角兽公司。

　　虽然每日瑜伽已融资近亿元人民币，在整体行业内领先优势明显，但相比于其他国家发展水平，国内的瑜伽市场对于瑜伽行业创业者来说，仍然任重道远。

　　在李祖鹏的介绍中，每日瑜伽至今累积全球超过了4200万用户，覆盖192个国家和中国315个城市，每天用户打开每日瑜伽APP练习的总时长超过260万分钟。

　　然而在移动互联网流量红利时期已过的当下，流量的拓新成本不断攀高，存量用户的变现能力也越来越是平台们的挑战。不管是乐刻、keep、光猪圈等互联网+健身模式的新兴平台，还是每日瑜伽聚焦于更加细分的健康运动方式平台，如何解决流量之困，是绕不开的话题。

　　在目前的探索中，不少健身品牌选择线上线下联动，将教练与健身运动的内容作为核心资产，并将电商化、零售化、社交化作为存量留存的突破口。

　　在课程内容上，每日瑜伽在成立之初就搭建了完整的课程架构，推出专业的线上课程体系半岛·体育官网，目前已经有超过 2000 多套课程，覆盖了从 5 分钟、10 分钟、15 分钟、30 分钟到一个小时、一个半小时、一周、一个月、一个季度的课程和计划，用户可以随时随地通过他们碎片化时间触及到瑜伽。目前服务的用户主要以一二线城市女性白领为主，月收入 5000 元以上占比65.8%

　　另外，在流量红利期过，用户需要下沉的今天，流量平台上的社群用户既是接受者，也是推广者。用户通过社交引流至平台后，基于社交目的或自身利益，自发成为推广者，实现裂变式发展。每日瑜伽也采取了类似的模式，打造出瑜伽社区和交流平台瑜乐圈。眼下，日均 PV 已经超过 500 万，在海外日均 PV 超过 300 万。就电商化而言，每日瑜伽APP 推出了电商平台，为用户提供性价比较好的瑜伽装备。

　　在李祖鹏的思考中，用户的碎片化需求带来了线上健身内容的爆发，但整体的闭环仍然离不开线下实地体验。因此，每日瑜伽先后在先在北京和西安建立了两个线下教学中心，一方面线上+线下场景结合，来加强、巩固和辅助瑜伽锻炼，另一方面引进国际权威教练培训体系，成立瑜伽教培中心，促进行业标准统一的同时输送优质人才。同时，线下相对较低的低获客成本，更加便于把流量通过社交平台的导入，实现线上电商变现。